隨著行銷活動的多元化，越來越多的特殊節日被創造並被消費者所認知，這其中情人節就是其中的一個重要例子。每年有多達 18 個不同的情人節，每一個節日都為品牌和企業帶來了獨特的銷售機會。而在這些節日中，消費者對美妝產品的需求也有所不同，這篇文章將從專業的角度分析消費者在不同情人節時期的美妝購買行為，並給出相關的行銷建議。
月月都有情人節，緊抓促購機會
每年都有 18 個情人節，從 1 月的日記情人節到 12 月的擁抱情人節，每一個情人節都有其獨特的主題和象徵。例如，日記情人節象徵著新的開始，西洋情人節象徵著愛情的慶祝，而白色情人節則是用來回應 2 月 14 日西洋情人節的愛意。每一個情人節都可以讓品牌和企業抓住消費者的心，並通過特別的行銷活動推廣他們的產品。
值得注意的是，今年的七夕情人節是在 2023 年將在 8 月 22 日，此時是炎炎夏日，消費者的美妝需求可能會有所變化，例如對防曬和控油產品的需求可能會增加。
詳細 18 個情人節介紹，請參考文末。
美妝購買力整體偏平均 夏季微低
根據 2022 年 2 月至 2023 年 5 月的 Eagleeye 發票數據，我們可以看到消費者對美妝產品的購買行為在不同月份有所變化。我們注意到，12 月和 1 月的美妝購買力最高，均達到 7%。這可以解釋為這兩個月都是節慶豐富的月份。12 月除了有聖誕節這個重要節日，消費者常常會購買美妝產品作為禮物送人，也會為了應對年終聚會與派對，購買新的美妝產品來優化自己的形象。
進入新的一年，1 月則隨著新年與春節的到來，消費者會重新整理與購入美妝產品，以迎接新的一年，所以購買力仍然保持在高點。
然而，其他月份的美妝購買力並不弱，差距不會超過 1.5 %，至於夏季的美妝購買力有所下降，這可能與台灣的天氣有關。夏季時，台灣的氣候潮濕且高溫，消費者可能會減少使用彩妝產品，而專注於護膚產品，如防曬乳和清爽型的保濕乳等，以避免化妝感過重。
總結來說，不同月份的美妝購買力變化與各種節慶、促銷活動、甚至天氣變化都有密切關係。因此，美妝品牌在制定銷售策略時，除了要考慮產品的品質與定價，也應該瞭解消費者的購買行為與偏好變化，並根據市場動態和消費者需求進行靈活調整。這樣才能在競爭激烈的美妝市場中獲得優勢。
美妝購買量 門市與電商佔前二
根據 2022 年 2 月至 2023 年 5 月的 Eagleeye 發票數據，門市通路如寶雅、屈臣氏、康是美等獲得了超過五成的美妝購買量，而電商則獲得了近三成的購買量。詳細研究其中，化妝棉和潤膚乳液是許多人的購買選項，這可能是因為消費者對於美妝產品，在化妝棉方面，多數消費者認為這是美妝程序中必不可少的步驟，無論是用於卸妝或是搭配化妝水使用。而潤膚乳則被認為是護膚程序中的重要一環，尤其在台灣這種四季分明的地區，不同季節的肌膚保濕需求也大不相同。
在實體門市如寶雅、屈臣氏、康是美等，消費者可以實際觸摸產品，了解產品的品質，並且即刻購買。
這對於一些追求品質並需要即時獲得產品的消費者來說，門市購買提供了一個非常好的選擇。這也解釋了為何門市通路能獲得超過五成的美妝購買量。雖然如此，電商通路的購買量也達到了近三成，電商平台不僅能提供更多元的產品選擇，還能提供更便利的購物方式和更具吸引力的優惠政策，電商平台的優惠活動也能吸引消費者的購買。
綜合以上分析，我們可以發現，在台灣的銷售通路都呈現出門市和電商並重的趨勢。因此，企業在規劃產品行銷策略時，應同時考慮到這兩種通路的特性和優勢，並靈活應對市場變化，才能最大化銷售量和提高品牌知名度。例如，可以在門市推出試用包裝或是優惠組合，讓消費者有更多機會接觸到產品；在電商平台則可以推出限時促銷或是滿額贈送等活動，刺激消費者購買。
至於在情人節或其他節慶期間，可以考慮推出與節日主題相關的產品包裝或是限定版產品，增加產品的吸引力。無論如何，品牌和企業需要不斷關注市場趨勢，並根據消費者的需求和購買行為來調整產品和行銷策略，才能在競爭激烈的美妝市場中保持領先。
最完整 18 個情人節介紹
- 日記情人節(Diary Day)：1月14日：是韓國非官方的”愛情”節日，這一天，情侶和朋友之間會互相交換日記或計劃書。這些日記可能包含著希望和夢想，而計劃書則可能標記有重要的日期和未來的計劃。此外，人們也會在這一天送蠟燭作為禮物，因為它也被稱為蠟燭日。
- 西洋情人節(Valentine’s Day)：2月14日：這天是全世界公認的情人節，我們通常會送出巧克力和鮮花作為愛意的象徵。在日本，女性會在這天向心儀的人告白，並會有”本命巧克力”和”義理巧克力”的習俗。
- 白色情人節(White Day)：3月14日：在2月14日收到女孩的巧克力，男孩們在3月14日也會回禮表示是否接受對方心意；若無特別情意，就默默忽略這天代表委婉拒絕。
- 古代情人節：農曆三月初三：「上巳節」是中國最古老的情人節之一，儘管該節日最初是為了祭祀黃帝，但最終與愛情和戀愛聯繫起來，成為年輕夫婦公開見面和享受野餐和郊遊等戶外活動的機會。在西周時期，該節日甚至包括由皇室組織的正式相親活動，無論是未婚還是寡居的人都會參加。
- 黑色情人節(Black Day)：4月14日：這是專屬於單身男女的節日，他們會在這天聚在一起，相互鼓勵，希望能早日脫單。如果你想認真過黑色情人節，你可以穿上黑色的衣服，吃黑色的食物，比如韓國的炸醬麵和黑巧克力，並且喝黑咖啡。
- 黃色與玫瑰情人節(Yellow and Rose Day)：5月14日：在這一天，你可以穿上黃色的衣服，吃黃色的咖哩飯，象徵著你還是單身，歡迎他人來追求。然而，你必須小心選擇送出的玫瑰花，紅色的代表愛情，白色的代表猶豫，而黃色的則是說再見的象徵。
- 我愛你&我願意情人節(Network Valentine’s Day)：5月20日、5月21日：台灣人創造的諧音節日，520代表”我愛你”，521則表示”我願意”。這是現代人在網路上告白的新方式，許多人會選在這天登記結婚，相互承諾終生。
- 親吻情人節(Kiss Day)：6月14日：在親吻情人節這一天，情侶們可以大方的表達愛意，不論在公開或私下場合，都可以放膽親吻對方。
- 七夕情人節(Chinese Valentine’s Day)：農曆7月7日： 說起七夕，我們都會想起牛郎和織女的故事，這也是遠距離戀人感同身受的一天。在這天，台灣許多地方會有煙火表演。
- 銀色情人節(Silver Day)：7月14日：如果你和你的伴侶已經到了要見家長的階段，你可以選在這一天把他們介紹給你的家人，或者讓你的愛人見見你的長輩。在這天，情侶們會互贈銀飾品，表示他們的認可和祝福。
- 綠色情人節(Green Day)：8月14日：這個節日源自於東歐的斯洛伐克和捷克等國家。在這炎熱的八月，人們會鼓勵保護環境，並享受大自然的清新空氣。情侶們會選擇在這一天到森林中去享受大自然的擁抱，順便清理自己的思緒，度過愉快的一天。
- 音樂情人節&相片情人節(Music Day & Photo Day)：9月14日： 在這一天，往往會有音樂節慶活動，人們會介紹他們的伴侶給朋友們認識。這也是一個單身人士可以找尋新對象的好時機。由於大家都在一起，人們會拍照留念，因此這一天也被稱為相片情人節。
- 葡萄酒情人節(Wine Day)：10月14日：當秋天悄悄來臨，你和你的愛人可以品嚐葡萄酒，談談未來的規劃，進一步了解彼此的心意。
- 橙色情人節&電影情人節(Orange Day & Movie day)：11月14日：在這個秋天，你可以和你的伴侶一起品嚐橙色的香檳，然後去看一部電影，隨著劇情的推進，享受喜悅或者哀傷的情緒。對於單身的人，你可以選擇自己喝一杯健康的柳橙汁。
- 擁抱情人節(Hug Day)：12月14日：在寒冷的冬天，你可以無所顧忌地擁抱你的伴侶。對於那些從2月14日開始確定戀情的情侶來說，這一天象徵著他們的愛情又要步入新的一年，值得擁抱慶祝。
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